成功の哲学

売上を3倍上げる!5つの客単価アップ法

マナです。

  • 売上を上げたいけど、どうしたら良いのかわからない……。
  • 値上げには抵抗がある……。
  • 忙しい割に、売上が上がらない……。

好きな仕事をしてはいるものの、こんなお悩みを抱えている方、結構多いかと思います。

実は私自身も、契約率の低下を恐れて、値上げに躊躇していた頃があります。また当時は、客単価も低かったため、常に新規客を探し回っている状態でした。

で、休む暇はないのに売上が上がらず、心身共に疲れていったのです……。

そんな私でも売上が上がったのは、客単価アップ法を学んで実践したからです。

だって、客単価アップした結果、売上が3倍以上、上がったのですから!

また、客単価を上げたことで、しっかり休みを取れるようになり、心身共にゆとりができました。

あなたも、こんな風になれたら最幸ですよね?

というわけで今回は、売上を上げるための5つの客単価アップ法をお伝えしていきます。

 

売上を上げるために客単価アップが必要な理由

さて、売上を上げるためには、なぜ客単価アップが必要なのでしょうか?

その理由は、客単価アップすれば、最小の時間で最大の売上を上げられるからです!

わかりやすい例として、下記の2つを比較してみましょう。

例❶

A:客単価1万円×客数10人=売上10万円

B:客単価10万円×客数10人=売上100万円

例❷

A:客単価1万円×客数30人=売上30万円

B:客単価10万円×客数3人=売上30万円

❶では、客単価を上げるだけで、客数が同じでも売上が何倍にもなっています。また❷では、客単価を上げるだけで、客数が少なくても、売上を同じにできます。

これを見れば一目瞭然だと思うのですが……。

客単価を上げれば、働く時間を減らして、売上を上げられるということです!

逆に、客単価が低いと、数をこなさないと売上を上げることができません。だから、「忙しいのに売上が上がらない」といった状態がずっと続くのです。

なので、お金も心も時間もゆとりある人生を送りたいのであれば、客単価アップするべきです。

 

売上を3倍上げる!5つの客単価アップ法

次は、具体的に客単価を上げる方法をお伝えしていきます。客単価アップ法は5つあります。順番に説明していきましょう。

 

❶値上げする

売上を上げる客単価アップ法1つ目は、値上げすることです。

単純な理由ですが、値上げをすれば、その分売上も上がりますからね。

しかし、

  • 既存客が離れる
  • 新規客に買ってもらえなくなる
  • 自信がない

など、「値上げに踏み切れない……。」といった方も多いかと思います。

ではどうしたら、値上げしても客離れせず、新規客にも買いたいと思ってもらえるのでしょうか?

それには、あなたの価値で選ばれるようにすることが大切です!

実は、値上げして売れなくなるのは、価格で選ばれている場合なんです。「安いから」買うってことですね。

だから、安さという価格で勝負している人は、値上げした途端、客離れが起こります。

逆に、自分の価値を伝えている人は、いくら高くても「あなたから買いたい!」と価値で選んでもらえるってことです。

なので値上げをする前に、「自分の価値」を明確にするといいですね。あなたの価値を伝えれば、価格ではなく価値で選んでもらえるようになりますよ。

 

❷別の商品を合わせて売る(クロスセル)

売上を上げる客単価アップ法2つ目は、別の商品を合わせて売ることです。

これはクロスセルと言って、商品を購入したい人に、それに関連した別の商品を追加で売る方法です。

例えるなら、ファンデーションを購入したい人だったら、それに使用するブラシや相性の良い化粧下地を、「ご一緒にいかがですか?」とすすめるような感じですね。

なのでまずは、あなたのターゲットが、プラスして喜ぶもの・もっと役に立つものを考えてみましょう。

そして、その人に必要なものを、追加でおすすめしてみましょう!

 

❸より高い商品を買ってもらう(アップセル)

売上を上げる客単価アップ法3つ目は、より高い商品を買ってもらうことです。

これはアップセルと言って、お客様が欲しい商品より、高性能・高機能な商品を買ってもらう方法です。

例えるなら、200万円の車を買いたい人に、よりグレードが高い250万円の車をすすめるような感じですね。

なので、あなたの商品の質やサービスを高めるには何ができるのか?といったことを考えてみてください。

 

❹セット商品を作る

売上を上げる客単価アップ法4つ目は、セット商品を作ることです。

これは、単体商品をまとめて、お得なセット商品を作る方法です。

例えば、マクドナルドのハッピーセットやバリューセット。単品で買うよりもセットの方がお得なので、ついつい、セットで注文してしまいますよね?

こんな風に、「商品の中で組み合わせられるものはないか?」と考えて、セット商品を作ってみてください。

 

❺高額商品を作る

売上を上げる客単価アップ法5つ目は、高額商品を作ることです。

高額商品とは、あなたができることが詰まった最高の商品のことです。

具体的には、

  1. ターゲット(理想のクライアント)の抱える悩みを考える
  2. ターゲットの理想の状態を考える
  3. ターゲットが理想を叶えるために、何を提供すればいいか考える

こんな感じで考えていきます。

考える際は、ターゲットが「お金と時間をいくらでも投資できる」ことを前提として考えるといいです。

ぜひ、あなたも高額商品を作ってみてください。

 

売上を上げる5つの要素と大切なこと

最後に、ビジネスで売上を上げる要素と大切なことをお伝えしておきます。

実は、売上を上げる要素は、5つしかありません。

売上を上げる5つの要素とは、

売上を上げる5つの要素
  1. 新規客数を増やす
  2. 既存客の流出を減らす
  3. 商品の単価を上げる
  4. 商品数を増やす
  5. 購入回数を増やす

です。

これを見ると、5つの要素は全て、客数を増やすか客単価を上げることに繋がっていることがわかりますよね?

で、多くの人は客数を増やそうと、新規客を集めることを頑張るんです。

でも、新規客を集めるためには、コストや労力、時間がかかるんですよ……。

なので、すぐに売上を上げたいなら、客数アップを考える前に、まずは、客単価アップを考えることが大切なんです!

で、客単価アップで売上が上がったら、集客などに投資していく……、という順番が、最短で最高の結果を出す近道となります。

 

今すぐ、客単価アップして売上を上げよう!

さて、いかがでしたか?

売上を上げるための客単価アップ法は、

売上を上げるための客単価アップ法
  1. 値上げする
  2. 別の商品も合わせて売る
  3. より高い商品を買ってもらう
  4. セット商品を作る
  5. 高額商品を作る

でした。

あなたも、今すぐ売上を上げたいなら、客単価アップ法を実践してみてください!

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